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        1. 創業者必原始武器須面對的那些關鍵時刻

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          作為一個創業者,理想、團隊和節奏這三點是公司的靈魂,也是所有創業者都避不開的。

          所有的創業都從理想開始,需要發現這個社會不美好、不完善的地方,成為自己的痛點之後,想辦法去解決。58同城是從8年前開始創業的。當時我是一恰似寒光遇驕陽個人從外地來到北京,第一次租房子,我把1000多塊錢交給中介,他收瞭我的錢後帶我看瞭一套房子,沒租到,我找他退款,沒想到他當著我的面把收據撕瞭。我當時就想,為什麼沒有一個平臺把各種本地化的信息聚集到互聯網上,讓生活通過分享變得更美好?這是當時決定做58很重要的初衷。

          ———— 有理想才能堅持 ————

          58創業的前幾年基本是不被人看好的,當時有一個自媒體人,每兩周寫一篇文章發到網上罵我們,我看到的時候很糾結,後來慢慢習慣瞭。創業者或者想創業的人,你做的事情一定會有人說不靠譜。往往創業者做的事情是有爭議的,如果沒有爭議的話,早就戴安娜王妃有人做瞭,等不到現在。

          理想也是創業者可以拿來用的很重要的武器。58的第一個客戶隻是看到媒體報道,並沒有使用網站,就將將近1萬塊錢的廣告費交到前臺。我問他為什麼,客戶說,你在做的事情是我想做的,你現在做這麼大,我做不瞭瞭,希望通過行動表示一下支持。

          你的理想隻要不斷講,就能打動客戶,打動投資者。在人才方面,理想也是非常有用的,人才加入你的團隊,不是因為薪資,你也沒辦法提供那麼好的辦公環境,往往是理想在起作用。任何公司成立的時候都有理想,可當達到頂峰時,對人才的號召力、感召力就下降,創業者用總裁在上天馬行空的方式改變這個社會不完善的地方,這是和大公司不一樣的東西。

          ———— 用團隊聚集人才 ————

          我創業8年,每隔一年我對這點就有更深的理解。做58的時候,前幾年所有人都圍著我轉。程序怎麼開發,用什麼語言,什麼排期,網站logo怎麼設計,整個市場如何推廣,都是我來決定。後來很快發現,公司從58個人漲到一二百人時基本是失控的。

          公司到瞭這個規模,開始知道需要什麼人才瞭。58同城需要的人,我至少知道他們在哪裡,也知道他們在哪個部門,黃錚機場打罵小孩在很多聚會上我能有機會跟他們見面,慢慢地我也有機會用100萬、200萬的年薪把他們挖過來。

          58同城的10個高管都是我通過一個一個電話拜訪來的,有的用瞭一年時間,其中很重要的武器就是用理想來說服他們加入。有時候他們要股份,董事會說不能給股份,我就把個人的股份分給他們。媽媽的朋友3中文

          有很多事情可以依賴團隊,但作為創始人和ceo本身就是這個團隊的核心,有很多事情是沒法被替代的。高管加入你的公司不是因為跟hr談得好,而是因為他相信這個創始人。

          ———— 讓節奏助力夢 —————

          有很多人說,創業一定要把握準時間,做早瞭就早死。但我認為創業者是一個人,沒什麼包袱,沒什麼機會成本,應該盡早進入市場,比任何人都更早進入,這一定是對的。因為更早犯錯誤,成本更低,更早地讓別人接受你,在產業鏈裡更容易找到上下遊的合作。

          58同城也經歷過很多艱苦的選擇,它是開放平臺,任何人都可以發佈信息,可以找信息,當時信息質量是比較難控制的。我們面臨兩個選擇,或者要求發佈方全部收費,或者繼續保持58平臺的開放,但需要對信息質量進行把控。我們選擇瞭後者。

          在探索商業模式時,我們也有兩個選擇:是等用戶來找我們,還是我們去把他們拉上互聯網?我們決定去拉他們,並在全國成立27個分公司,建立接近4000人的銷售隊伍,他們會拜訪到每一個本地服務商傢,幫商鋪拍照,教他們怎麼樣使用58的網站。58上面現在400萬的活躍商戶差不多有40萬是付費的,每一個商戶58同城的員工都拜訪過。

          有兩種公司別人不大好攻擊,第一種是足夠強大,像騰訊一樣,第二種是足夠苦,苦到別人都不願意進入。你做一個足夠強大的品牌不大容易瞭,你可以選擇足夠苦的方向。不是別人不看好,是因為這個事情太苦瞭,做瞭8年還虧損,客戶這麼小,需要幾千人的管理,所以這也是我們的一個選夢比優斯奧特曼國語擇。

          58同城的另外一個關鍵選擇是 2011年打qq廣告,在此之前58知名度是很小的,屬於it、白領或者大城市人群玩的網站。我們融瞭1億美金後,投入4億元人民幣到市場裡,廣告語是“58同城,一個神奇的網站”。58用估值的百分之十幾投市場營銷,2011年之內流量就翻瞭一倍,而且品牌資產在未來 n 多年限制級在線很難被其他對手越過。

          什麼時候進入更多的市場,什麼時候需要規模,什麼時候需要利潤,什麼時候上市,什麼時候融資,都是創業者不得不面對的重大選擇。

          總之,對創業者而言,最重要的是三點:第一是理想,這是創業者必須有的,用來激勵你自己,用來說服讓整個世界相信你的夢想。第二就是團隊,需要組建你的視野裡面最好的團隊。第三是掌握好一些關鍵節奏,隻要你的夢想是真的可以實現的,隻要你堅持,隻要你註意一些細節和節奏,每個人都可以成功。